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Competitividad Empresarial
Walther Maratuech Parodi
28 de Diciembre, 2011 · Planificación Estratégica

Planificación en Tiempos de Crisis



Imagínese por un instante que usted quedó atrapado en un túnel del que no se ve absolutamente nada o si tiene algo de suerte, en algún momento logra divisar algo no muy claro que al fondo le da la "idea" de una salida...o una entrada. Ante un panorama así, usted empezará a perder el control seguramente (al menos eso es lo que le sucede a la mayoría de personas ante lo desconocido) y empezará a preguntarse: qué posibilidades tengo de sobrevivir en este túnel ?, cuánto tiempo estaré aquí... Continuar leyendo
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22 de Noviembre, 2011 · Marketing Efectivo

Comportamiento del Consumidor


Muchas veces hemos visto cómo campañas que despliegan esfuerzos enormes por convencer al prospecto de su producto no logran los resultados que se proponen porque se encuentran fuera de la más mínima idea de las características de éste y caen en el despilfarro sin sentido perjudicando no solamente al producto o servicio sino a la empresa en general porque tendrá que realizar esfuerzos muy grandes para compensar lo que mal inviritió o para decirlo mejor, lo que GASTÓ en su intento por colocar su... Continuar leyendo
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10 de Octubre, 2011 · Planificación Estratégica

Administración de la Información


Antes de hablar de información, demos una revisión rápida y práctica al significado del término ya que muchas veces se confunde su significado y se genera algo completamente distinto a lo que se necesita. El daño de no saber qué se entiende por información es probablemente incalculable porque es posible caer en una serie de imprecisiones que pueden degenerar en la caída de un proyecto, cualquiera sea su naturaleza.

Revisemos qué significa el término:

El Diccionario de la Real... Continuar leyendo
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30 de Septiembre, 2011 · General

De pre supuestos mal supuestos



En economía, hablar de presupuestos se refiere a la necesidad de contar con un instrumento que establezca cuáles serán tanto los conceptos como cantidades a asignar a determinados proyectos o áreas de gestión. La importancia de este instrumento radica en el hecho que de tenerlo, las personas, instituciones u otros organismos relacionados directa o indirectamente con tales proyectos o áreas de gestión, tienen la certeza de qué esperar en determinado período para su ejecución.

Sin embargo, ... Continuar leyendo
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03 de Noviembre, 2010 · General

Economías Inclusivas


Hablar de inclusión en términos de economía es algo que debe ser hecho con suma responsabilidad. La frontera entre "inclusión social" e "inclusión económica" es MUY angosta y puede prestarse a malos entendidos.

Hablar de inclusión económica supone darle oportunidad a... Continuar leyendo
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30 de Junio, 2010 · Comercialización

Cómo mejorar el servicio ?


Aunque es un tema amplio y complejo, trataré de dar respuesta a sus inquietudes. En primer lugar, definir qué es excelencia está sujeto a qué tipo de tarea hagamos y qué objetivos persigamos. Si se trata específicamente de lograr la excelencia en las relaciones con el cliente, una probable respuesta sería la siguiente:... Continuar leyendo
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09 de Junio, 2010 · Marketing Efectivo

Comercio Electrónico


Hablar de internet es hablar quizás del invento más trascendental del siglo XX. No es posible imaginarse un mundo sin la posibilidad de enlazarse o conectarse con diversas culturas, o entornos o personas. Nada más difícil ya que esto ha logrado introducirse no únicamente en la noción de vida de una población cada más consciente de su universalidad, sino además del enorme potencial que tiene este recurso para generación de negocios.

Esto significa que muchas empresas o personas como usted ... Continuar leyendo
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03 de Mayo, 2010 · Asociatividad Empresarial

Definiendo la calidad


Se dice mucho alrededor de las definiciones de calidad. Algunas personas del ambiente técnico nos indican que algo es de calidad, cuando supera los estándares de producción requeridos por la fábrica que los propone o cuando el producto ha sido capaz de superar los niveles establecidos por sus más cercanos competidores.

Cierto y no tan cierto. Resulta que existen otras tantas definiciones de calidad.

Una de las que más me agradan mencionar, es la que se refiere a ... Continuar leyendo
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25 de Abril, 2010 · Marketing Efectivo

Simplificando Mensajes


Es muy recurrente el gusto que algunas personas tienen por expresarse de manera complicada para "dar a entender" que se trata de personas "cultas" o "elevadas". Lo mismo puede suceder con alguna campaña comunicacional que no respeta al público al que se dirige y envía mensajes "elaborados" con la intensión de promover determinado "caché" de marca.

Nada más inapropiado y terriblemente ... Continuar leyendo
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09 de Abril, 2010 · Marketing Efectivo

Utilidad de la Promoción en la Estrategia Comercial


...cuarta herramienta del marketing - mix, incluye las distintas actividades que desarrollan las empresas para comunicar los méritos de sus productos y persuadir a su público objetivo para que compre.

Así define el gurú del marketing, Philip Kotler a la promoción y basándonos en esa definición, construiremos este artículo.

En primer lugar, pongamos atención a algo trascendental: se trata de un elemento incluído en una serie... Continuar leyendo
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17 de Marzo, 2010 · Marketing Efectivo

Marketing actual


Una de las novedades de los últimos tiempos en términos de comunicación, es la llegada de las redes sociales a la internet que le quita el involuntario sello de motor de búsqueda y le da una categoría más amplia como la generación de círculos de personas alrededor del mundo con amplísimas posibilidades de interacción.

Esta novedad de intercambio, ha provocado un enorme giro a la convencionalidad del marketing... Continuar leyendo
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11 de Marzo, 2010 · Comercialización

Administración de Territorios Comerciales


El famoso general chino que vivió hace más de dos mil años, Tsun Tzu, decía: "Es un suicidio enviar a las huestes a pelear una batalla a un terrotorio que no se conoce".

Si prestamos atención a la declaración, nos encontraremos con varias cosas importantes dentro de ella. En primer lugar, nos está diciendo que NO conocer un territorio de acción (cualquier fuera la naturaleza de su objetivo) es en sí mismo, un suicidio. Estaríamos algo así como con los ojos vendados, sin saber siquiera qué... Continuar leyendo
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03 de Marzo, 2010 · Liderazgo

Clima laboral


Es impresionante ver cuánto puede brindar una persona correctamente estimulada y adecuadamente reconocida. Ninguna persona sana querrá trabajar en un ambiente en el que la presión no tiene sentido práctico y se hace únicamente porque la persona que dirige no tiene control sobre su personalidad.

Se puede estimar sin temor a equivocarnos, que el efecto que esta situación tiene, disminuye en un ... Continuar leyendo
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18 de Febrero, 2010 · General

Un gigante luchando por el oro


En las últimas semanas se ha estado viendo un movimiento algo preocupante en la economía mundial sin que esto haya sido comunicado con el énfasis que se puso durante la pasada crisis.

Se ha podido ver por ejemplo, a Grecia acusando serios problemas financieros que pusieron a Alemania y Francia a buscar soluciones que luego animaron a España (actual presidenta de la unión europea) para revertir lo que parecía, era una crisis localizada en la Europa... Continuar leyendo
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15 de Febrero, 2010 · Comercialización

Administración del Tiempo


Una de los principales problemas que tienen los representantes comerciales, es su incapacidad para organizar el trabajo que realizarán durante la semana. Para que se comprenda qué lleva a una persona a no tener clara la noción de valor del recurso tiempo, debemos conocer un poco la cultura de las personas que tenemos en nuestra organización y tratar de ayudarlas a que encuentren la salida a tan... Continuar leyendo
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08 de Febrero, 2010 · Marketing Efectivo

Desarrollo de productos


Cuando una empresa desea enriquecer su propuesta de productos o servicios, se enfrenta ante un reto sumamente interesante ya que habrá de demostrar cuán alineada se encuentra su estructura comercial y mercadológica a las características del mercado al que desea proponerle la nueva opción.

Si se tratase de un nuevo producto, la empresa tendrá que realizar una serie de mediciones de carácter casi científico para determinar la... Continuar leyendo

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03 de Febrero, 2010 · Planificación Estratégica

Planeación financiera


Si alguien nos propusiera realizar alguna actividad con un objetivo X y nos dejara únicamente la responsabilidad de hacerlo, estaríamos frente a un triste y lamentable escenario de posibilidades reducidas, cuando no nulas.

No es suficiente establecer objetivos como algunos gerentes piensan, es importante definir cómo se van a alcanzar esos objetivos y sobretodo, con qué recursos se piensa lograrlos. Muchas veces los proyectos empresariales caen, no por su... Continuar leyendo
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31 de Enero, 2010 · Comercialización

Procesos de venta productivos



Cómo se imagina el lector una fábrica de sardinas sin un proceso de producción ordenado ?...se imagina acaso un ambiente de trabajo ordenado, limpio, seguro, confiable y sobretodo, efectivo ?.

Presumo que su respuesta será negativa desde luego, o al menos no entusiasta. Sucedería que desde la adquisición de la materia prima para la transformación hecha de una manera improvisada y sin ningún tipo de planeamiento, impediría que la mencionada fábrica cuente... Continuar leyendo
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30 de Enero, 2010 · Liderazgo

Liderazgo promotor


Muchas veces nos hemos encontrado con personas con capacidades innatas para la dirección de grupos que tienen una extraordinaria forma de hacer que las personas hagan lo que él o ella pretende. Pueden ser personas, no necesariamente con extraordinarias capacidades formativas o que hayan agotado complicados procesos de instrucción. Pueden ser personas con regulares niveles de formación (de hecho, es importante una buena formación) con particulares características personales como: afabilidad,... Continuar leyendo
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27 de Enero, 2010 · Marketing Efectivo

Estrategias de marketing diferenciadas


Hablar de estrategia implica hablar de la medición anticipada de probables resultados. No es un tema únicamente de imaginación o astucia, sino además de ello, la capacidad de preveer qué resultados se podrán dar alrededor de un objetivo.

En la actualidad, el gran desafío de los responsables del área de marketing es ver cómo sus desplazamientos estratégicos les aseguran los resultados que esperan.... Continuar leyendo
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Me propuse iniciar este blog con la intención de compartir y recibir información interesante alrededor del tema de la competitividad empresarial.
Los tiempos actuales exigen sin duda, que las empresas conciban formas creativas y prácticas para alcanzar la tan deseada competitividad. Ser competitivo no es un asunto únicamente relacionado con el aspecto financiero como muchos creen...es algo más que una cifra final...es lograr permanecer en el mercado exitosamente.
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